CUM SĂ GENEREZI VÂNZĂRI PRIN CONTENT PERSUASIV
Cum scrii în așa fel încât să atragi atenția, să explici suficient ce ai de oferit și apoi acestea să conducă la o achiziție din partea cititorului?
Iată câteva informații ce îți pot fi de folos în generarea de vânzări prin content persuasiv!
Practic, e important să înțelegi de la început cum funcționează, așa cum va arăta conținutul mesajului tău, așa vor arăta și vânzările.
Una din competențele profesionale pe care le poate avea o persoană este capacitatea de a putea transmite un mesaj în scris și totodată de a avea capacitatea de a convinge cititorul să acționeze conform mesajului transmis.
Un text bun poate convinge în primele 8 secunde cititorul să rămână pe pagină și să acționeze, acesta având un mesaj clar în spate. Când scrii un mesaj e important să-l scrii cu intenția de a convinge cititorul să dea click, să se aboneze sau să cumpere.
Totodată dacă faci referire la ideea de vânzare, automat vei constata că aceasta nu poate avea loc, dacă nu este însoțită de un text, un mesaj care să ne facă pe noi să cumpărăm, să ne dorim să cheltuim banii pe produsul/serviciul respectiv.
Așa că poate te întrebi, cum generezi vânzări prin mesajul pe care vrei să îl transmiți și cum atragi clienți noi?
În cele ce urmează îți voi prezenta 8 moduri prin care contentul persuasiv generează vânzări:
1.Trebuie să fi credibil, să oferi încredere cititorului. Indiferent dacă vinzi un produs, o idee sau un serviciu, mesajul ar trebui să le ofere oamenilor un motiv pentru care ar vrea să petreacă câteva momente să îl citească și să acționeze. Folosește cuvântul – deoarece – fiind un cuvânt puternic, astfel precedat de argumente solide îi face pe oameni să ia măsuri. Fi pasionat de ideile, serviciile sau produsele tale și oferă informații care să îi reducă teama de risc cumpărătorului. Deseori oamenii sunt sceptici când vine vorba de apariția unor noi produse și preferă să recumpere produse pe care le-au mai încercat. Tu poți să te folosești de statistici, feedback de la alți cumpărători și să arăți că alți au beneficiat de produsele tale și au fost mulțumiți. De regulă feedback-ul din partea altor cumpărători folosit în mesajul transmis oferă încredere și credibilitate.
2. Mesajul trebuie să aibă o parte emoțională, să îl facă pe cititor să intre în povestea ta. Surprinde-i pe oameni și oferă un mesaj care îi face să acorde atenția, să își reamintească de un anumit lucru, situație ce îi trezește amintiri. Folosește adjective și adverbe senzoriale sau emoționale și șterge acele adjective care nu adaugă nimic. De altfel nu scrie pentru un public numeros, oferă-i cititorului ocazia prin care înțelege că vorbești doar tu cu el, că mesajul este pentru el și doar pentru el. Dacă scrii un mesaj ce se raportează la general, cititorul nu va fi atras și va trece mai departe.
3. Trebuie să fi clar, ușor de înțeles. Folosește un limbaj familiar, conversațional, dar fi remarcabil. Conținut care se dorește a fi persuasiv poate exista peste tot și oamenii sunt bombardați din toate părțile, însă tu poți să îți dezvolți propriul stil de scris, să îți dezvălui punctul de vedere, să îți spui povestea. Dacă cititorii simt că te cunosc și înțeleg ce vrei să transmiți, sigur vor acționa conform mesajului.
4. Trebuie să oferi beneficii. Primul pas este să îi analizezi nevoile consumatorului, iar prin mesajul transmis trebuie să scoți în evidență beneficiile pe care le are produsul tău și care implicit conduc la satisfacerea acestor nevoi. În general în mintea cititorului se află întrebarea “De ce aș cumpăra asta?”, “Cum îmi poate fi de folos?”. Dacă mesajul transmis răspunde la întrebările acestea, cititorul sigur va cumpăra.
5. Trebuie să ai în vedere ce vor să audă cititorii. Ai putea vinde mai multe produse dacă ai cunoaște gândurile cuiva înainte de a cumpăra ceva? Bineînțeles că ai putea! Încearcă ca mesajul să cuprindă acele informații ce îi sunt de folos cititorului. Analizează la ce se uită, ce îl interesează, ce îl face să cumpere și folosește asta în mesajul tău.
6.Trebuie să îl faci pe cititor să acționeze imediat. Stimulează vânzările prin mesaje care oferă impuls, care îl fac pe cititor să se gândească că aceea este ultima lor șansă și trebuie să profite de ea. Creați o vânzare încadrată într-un anumit interval de timp. Cumpărătorul este sensibil la o astfel de vânzare și va observa că mai are doar un interval de timp în care produsul se află la ofertă, iar decizia de cumpărare va fi mai rapidă. Totodată cumpărătorii reacționează când observă că este o cantitate limitată de produse și vânzarea poate fi stimulată prin mesaje “Grăbește-te! A rămas doar 1.” Astfel de mesaje îi fac pe cititori să nu amâne și să cumpere imediat.
7. Mesajul trebuie să îi dea de înțeles cititorului că i se adresează lui. Formulezi un mesaj care îi oferă acestuia coduri promoționale/discount, fie la produse cumpărate anterior, apariția unei reduceri îl face să cumpere imediat, fie la produse noi ce existau în aria lui de interes, iar apariția unei reduceri îl stimulează să ia o decizie mai rapidă.
8. Mesajul trebuie să conțină cuvinte care să convingă. Cuvintele pe care le folosim, de cele mai multe ori ne conving, ne rămân în subconștient și reacționăm. Folosește cuvinte precum: TU, imaginează-ți, grăbește-te, GRATUIT, NOU.
Astfel content persuasiv înseamnă marketing către subconștient, iar în subconștient se află puterea de decizie ce îl face pe cititor să acționeze. Ce trebuie să reții este faptul că deși sunt exemple clare de moduri cum poți genera vânzări prin content persuasiv, nu există o strategie ce poate fi implementată în fiecare domeniu de activitate. Ce poate funcționa într-un domeniu, poate să nu funcționeze în altul, însă un lucru este important.
Crează un content care să se raporteze la publicul dumneavoastră! Aici este cheia.
