Studiu de Caz – LAEGENDARY

ISTORIC

LAEGENDARY este un brand de retail al jucariilor de tip RC Cars (Masini  de jucarie controlate prin telecomanda) din USA. In septembrie 2020, LAEGENDARY a inceput parteneriatul cu agentia noastra, atat pentru Facebook Ads cat si pentru Google Ads, cu obiectivul de a aduce un plus de performanta si de a scala afacerea intr-un mod constant, optimizat si performant. 

ANALIZA

Inainte de a ne implementa strategia, am facut o analiza a pietei si a trendurilor din aceasta piata, pentru a stabili cele mai optime strategii pentru aceasta nisa de produse. Trend-ul de cautare, in special pe cuvintele specifice, era in mod clar intr-o continua crestere, mai ales preluand contul chiar in debutul Q4. Astfel, echipa CyberAxo Agency s-a concentrat pe punerea in aplicare a unui plan care sa aiba in vedere exploatarea tuturor posibilitatilor de crestere. 

STRATEGIE

Strategia folosita s-a invartit in jurul Funnel-ului de Marketing pe care il folosim, incepand cu TOF (Top of Funnel), continuand cu MOF (Middle of Funnel) si finalizand cu BOF (Bottom of Funnel). Astfel, am facut campanii care sa acopere toate segmentele potentialilor clienti, de la campanii de prospectare pana la remarketing. Dupa doar 2 luni de colaborare, am crescut valoarea vanzarilor din Shopify cu aproximativ 15%.

Luna Noiembrie, luna de foc pentru antreprenorii cu magazine online, a insemnat o explozie a vanzarilor pentru LAEGENDARY, cu o crestere de 325% a valorii vanzarilor.

Dupa testarea initiala si dupa perioada de Black Friday, am inceput stabilizarea contului prin optimizarea fiecarei campanii, audiente si reclame, atat de pe Facebook Ads cat si de pe Google Ads.

WEEKEND DEALS

Unul dintre punctele forte ale strategiei concepute pentru LAEGENDARY a fost reprezentat de Weekend Deals. Aproximativ lunar, in cel de al 3-lea weekend al fiecarei luni, organizam campanii de tip Black Friday in care scoateam in evidenta reducerile speciale din weekendul respectiv. Astfel, transformam weekendul, care in mod normal este o perioada mai slaba pentru magazinele online, in perioade cu incasari foarte mari. 

REZULTATE

Primul impact a fost observat cu cresterea masiva a lunii noiembrie, la 2 luni dupa inceperea parteneriatului. Apoi contul s-a scalat gradual si constant, pana la o medie lunara de vanzari de 180.000$.

Rezultate dupa 3 luni:
+57% Crestere a numarului de vanzari
+166% Crestere a valorii vanzarilor

Rezultate dupa 12 luni:
+319% Crestere a numarului de vanzari
+554% Crestere a valorii vanzarilor

CONCLUZII FINALE

  1. In doar 12 luni de la inceputul parteneriatului dintre CyberAxo Agency si LAEGENDARY, brandul a ajuns de la vanzari de aproximativ 300.000$ in 12 luni, la 2.000.000$
  2. In a treia luna de parteneriat, LAEGENDARY a generat vanzari cat cele 12 luni de dinainte sa lucram impreuna
  3. Proiectul a primit incredere totala din partea clientului, acesta punand in aplicare sugestiile oferite de catre echipa noastra, astfel incat sa avem o crestere optima

Read More
Avatar CyberGeeks ianuarie 26, 2022 0 Comments

Studiu de caz – CreativeXP

ISTORIC

CreativeXP este unul dintre cele mai mari branduri de retail pe piata de echipamente de vanatoare si activitati in natura. In luna septembrie a anului 2020, CreativeXP a inceput parteneriatul cu agentia noastra, atat pentru Facebook Ads cat si pentru Google Ads, cu obiectivul de a incepe promovarea vanzarilor prin site-ul propriu, pe langa activitatea pe care o desfasoara pe marketplace-ul Amazon.

ANALIZA

Inainte de a ne implementa strategia de promovare, am facut o analiza a pietei si a trendurilor din aceasta piata, fiind o nisa ce necesita o atentie mult mai mare si un plan diferit. Trend-ul de cautare, in special pe cuvintele specifice, era in mod clar intr-o continua crestere, mai ales preluand contul chiar in debutul Q4. Astfel, echipa CyberAxo Agency s-a concentrat pe punerea in aplicare a unui plan care sa aiba in vedere exploatarea tuturor posibilitatilor de crestere.

Dupa cum se poate vedea in graficul de mai sus, “consumul” acestei nise nu avea aceeasi constanta ca in altele, deci lucrurile au trebuit abordate diferit pentru a asigura cresterea constanta a brandului. 

STRATEGIE

Fiind o nisa aparte, supusa la multe riscuri ce tin de politicile de promovare, echipa CyberAxo Agency a trebuit sa acorde atentie suplimentara creativelor si textelor folosite. Strategia folosita s-a invartit in jurul Funnel-ului de Marketing pe care il folosim, incepand cu TOF (Top of Funnel), continuand cu MOF (Middle of Funnel) si finalizand cu BOF (Bottom of Funnel). Fiind o nisa in mare parte sezoniera, care depinde de sezonul de vanatoare din Statele Unite, a trebuit sa profitam la maxim de perioada Q4 din care am preluat contul, astfel, am realizat o strategie de campanii care sa acopere toate segmentele potentialilor clienti, de la campanii de prospectare pana la remarketing

Prima luna a reclamelor pe Facebook Ads, Septembrie 2020, a fost o luna in care am testat diferite tipuri de campanii, audiente si creative. Inceputul a fost bun, livrand un ROAS de 3.72, insa nu ne-am oprit aici, continuand progresul cu un ROAS de 4.44 in luna Octombrie.

Dupa primele 2 luni, am inceput reclamele si pe Google Ads. Inca de la inceput, campaniile au fost un succes si au avut un rol foarte important in scalarea afacerii, astfel incat dupa primele 3 luni de activitate, CreativeXP a inregistrat vanzari cu 87% mai mari.

WEEKEND DEALS

Dupa o perioada de cateva luni in care am observat un deficit al vanzarilor pe perioadele de weekend, am decis sa aplicam o noua strategie, organizand promotii de weekend in fiecare luna, astfel incat sa avem inca o sursa de unde sa inregistram vanzari suplimentare si crestere. Am decis ca un weekend din 4, sa avem o vanzare weekend deals, in care vom avea produse reduse pana la 60%. Astfel, am transformat weekendul ce reprezenta o scurta perioada in care nu se produceau vanzari, intr-o strategie promotionala foarte bine pusa la punct care ne-a permis sa vindem si mai mult.

REZULTATE

Primul impact a fost observat cu cresterea masiva a lunii octombrie, la 2 luni dupa inceperea parteneriatului. Apoi contul s-a scalat gradual si constant, pana la o medie lunara de vanzari de 155.000$.

Rezultate dupa 3 luni:
+102% Crestere a numarului de vanzari
+87% Crestere a valorii vanzarilor

Rezultate dupa 12 luni:
+352% Crestere a numarului de vanzari
+264% Crestere a valorii vanzarilor

CONCLUZII FINALE

  1. In doar 12 luni de la inceputul parteneriatului dintre CyberAxo si CreativeXP, afacerea a ajuns de la vanzari de aproximativ 500.000$ in 12 luni, la 1.900.000$
  2. Proiectul a primit incredere totala din partea clientului, acesta punand in aplicare sugestiile oferite de catre echipa noastra, astfel incat sa avem o crestere optima
  3. Specialistii CyberAxo au reusit sa gaseasca solutii de promovare eficienta, in special in perioadele in care nisa suferea de sezonalitate, reusind sa gaseasca strategii prin care CreativeXP sa isi pastreze un numar constant de vanzari, chiar si in perioada neprielnica a nisei

Read More
Avatar CyberGeeks ianuarie 12, 2022 0 Comments

Studiu de Caz – CasaVie

ISTORIC

CasaVie este un magazin online de Home & Deco cu accent pe produse sanitare pentru bucătărie și baie. Am început parteneriatul cu CasaVie în luna iulie a anului 2020, atat Facebook Ads cat si pentru Google Ads.

ANALIZA

Inainte de a ne implementa strategia de promovare, am facut o analiza a pietei si a trendurilor din aceasta piata, fiind o nisa cu foarte multi competitori si jucatori care au deja branduri foarte mari active. De asemenea, preluarea brandului in perioada de vara, cand vanzarile nu sunt foarte ridicate, ceea ce ne permite sa gasim strategia potrivita pana in perioada Q4. Astfel, echipa CyberAxo Agency s-a concentrat pe conceperea unui funnel, atat pentru Facebook cat si pentru Google Ads, astfel incat sa crestem afacerea in mod constant, sustenabil si optim din punct de vedere al costurilor.

STRATEGIE SI PRIMELE 2 LUNI DE PROMOVARE

Strategia folosita s-a axat pe implementarea Funnel-ului de Marketing pe care il folosim, incepand cu TOF (Top of Funnel), continuand cu MOF (Middle of Funnel) si finalizand cu BOF (Bottom of Funnel). Pe langa funnel-ul conceput, am folosit constant reduceri de pret pentru a ridica numarul de vanzari. Astfel, după primele 2 luni în care am testat și am optimizat campaniile din Facebook Ads am ajuns la urmatoarele rezultate:
ROAS 5.64
ROI 7.31
15.191 RON Cheltuiti pe reclame
85.651 RON Valoarea Vanzarilor
Cum am obtinut aceste rezultate? Testarea este elementul esențial atunci când preluam un cont de la 0. De-a lungul celor 2 luni am încercat targetarea persoanelor pe diferite interese, pe categorii de vârstă, campanii pentru creșterea traficului în site pentru a obține datele necesare pentru a face remarketing, astfel am ajuns la o formulă care ne-a adus un ROI extrem de bun pentru primele 2 luni de reclame.

INTRODUCEREA RECLAMELOR PE GOOGLE

În luna septembrie am început promovarea și prin Google Ads. Am folosit luna septembrie pentru teste deoarece intram în Q4, iar eforturile au fost răsplătite.

În Q4 (Octombrie-Decembrie) am obținut un ROAS de 9.64 cu 18 000 RON cheltuiți. Scalarea a continuat, odata cu noi optimizari, pentru a continua cresterea brandului. 

REZULTATE

Rezultatele pe care le-am obținut împreună cu cei de la CasaVie de-a lungul celor 18 luni de colaborare:
Rezultate dupa 3 luni:
+102% Crestere a numarului de vanzari
+87% Crestere a valorii vanzarilor

Rezultate dupa 12 luni:
+352% Crestere a numarului de vanzari
+264% Crestere a valorii vanzarilor
Rezultate in 2021:
-Peste 5.000.000 RON valoarea vanzarilor
-Peste 4900 de comenzi
-Peste 650.000 RON Cheltuiti pe Reclame
ROI Total de 7.70 

CONCLUZII FINALE

  1. Acest studiu de caz este exemplul perfect de care ai nevoie pentru a vedea cum se poate scala o afacere de la 0 la cifrele de mai sus pe parcursul unui an calendaristic.
  2. Nu avem secrete, decât munca, dedicare și TESTE. Echipa noastră a testat constant poze, audiențe, cuvinte cheie, strategii de buget, până am găsit formula ideală pentru un ROI constant și scalarea bugetului. 
  3. Experiența dobândită în domeniu, cercetarea și strategia sunt elementele ce au contribuit la succesul acestui brand. 
  4. Proiectul a primit incredere totala din partea clientului, acesta punand in aplicare sugestiile oferite de catre echipa noastra, astfel incat sa avem o crestere optima

Read More
Avatar CyberGeeks ianuarie 5, 2022 0 Comments