ISTORIC

LAEGENDARY este un brand de retail al jucariilor de tip RC Cars (Masini  de jucarie controlate prin telecomanda) din USA. In septembrie 2020, LAEGENDARY a inceput parteneriatul cu agentia noastra, atat pentru Facebook Ads cat si pentru Google Ads, cu obiectivul de a aduce un plus de performanta si de a scala afacerea intr-un mod constant, optimizat si performant. 

ANALIZA

Inainte de a ne implementa strategia, am facut o analiza a pietei si a trendurilor din aceasta piata, pentru a stabili cele mai optime strategii pentru aceasta nisa de produse. Trend-ul de cautare, in special pe cuvintele specifice, era in mod clar intr-o continua crestere, mai ales preluand contul chiar in debutul Q4. Astfel, echipa CyberAxo Agency s-a concentrat pe punerea in aplicare a unui plan care sa aiba in vedere exploatarea tuturor posibilitatilor de crestere. 

STRATEGIE

Strategia folosita s-a invartit in jurul Funnel-ului de Marketing pe care il folosim, incepand cu TOF (Top of Funnel), continuand cu MOF (Middle of Funnel) si finalizand cu BOF (Bottom of Funnel). Astfel, am facut campanii care sa acopere toate segmentele potentialilor clienti, de la campanii de prospectare pana la remarketing. Dupa doar 2 luni de colaborare, am crescut valoarea vanzarilor din Shopify cu aproximativ 15%.

• 

• 

Luna Noiembrie, luna de foc pentru antreprenorii cu magazine online, a insemnat o explozie a vanzarilor pentru LAEGENDARY, cu o crestere de 325% a valorii vanzarilor.

Dupa testarea initiala si dupa perioada de Black Friday, am inceput stabilizarea contului prin optimizarea fiecarei campanii, audiente si reclame, atat de pe Facebook Ads cat si de pe Google Ads.

WEEKEND DEALS

Unul dintre punctele forte ale strategiei concepute pentru LAEGENDARY a fost reprezentat de Weekend Deals. Aproximativ lunar, in cel de al 3-lea weekend al fiecarei luni, organizam campanii de tip Black Friday in care scoateam in evidenta reducerile speciale din weekendul respectiv. Astfel, transformam weekendul, care in mod normal este o perioada mai slaba pentru magazinele online, in perioade cu incasari foarte mari. 

• 

• 

REZULTATE

Primul impact a fost observat cu cresterea masiva a lunii noiembrie, la 2 luni dupa inceperea parteneriatului. Apoi contul s-a scalat gradual si constant, pana la o medie lunara de vanzari de 180.000$.

Rezultate dupa 3 luni:
+57% Crestere a numarului de vanzari
+166% Crestere a valorii vanzarilor

Rezultate dupa 12 luni:
+319% Crestere a numarului de vanzari
+554% Crestere a valorii vanzarilor

CONCLUZII FINALE

1. In doar 12 luni de la inceputul parteneriatului dintre CyberAxo Agency si LAEGENDARY, brandul a ajuns de la vanzari de aproximativ 300.000$ in 12 luni, la 2.000.000$
2. In a treia luna de parteneriat, LAEGENDARY a generat vanzari cat cele 12 luni de dinainte sa lucram impreuna
3. Proiectul a primit incredere totala din partea clientului, acesta punand in aplicare sugestiile oferite de catre echipa noastra, astfel incat sa avem o crestere optima

ISTORIC

CreativeXP este unul dintre cele mai mari branduri de retail pe piata de echipamente de vanatoare si activitati in natura. In luna septembrie a anului 2020, CreativeXP a inceput parteneriatul cu agentia noastra, atat pentru Facebook Ads cat si pentru Google Ads, cu obiectivul de a incepe promovarea vanzarilor prin site-ul propriu, pe langa activitatea pe care o desfasoara pe marketplace-ul Amazon.

ANALIZA

Inainte de a ne implementa strategia de promovare, am facut o analiza a pietei si a trendurilor din aceasta piata, fiind o nisa ce necesita o atentie mult mai mare si un plan diferit. Trend-ul de cautare, in special pe cuvintele specifice, era in mod clar intr-o continua crestere, mai ales preluand contul chiar in debutul Q4. Astfel, echipa CyberAxo Agency s-a concentrat pe punerea in aplicare a unui plan care sa aiba in vedere exploatarea tuturor posibilitatilor de crestere.

Dupa cum se poate vedea in graficul de mai sus, “consumul” acestei nise nu avea aceeasi constanta ca in altele, deci lucrurile au trebuit abordate diferit pentru a asigura cresterea constanta a brandului. 

STRATEGIE

Fiind o nisa aparte, supusa la multe riscuri ce tin de politicile de promovare, echipa CyberAxo Agency a trebuit sa acorde atentie suplimentara creativelor si textelor folosite. Strategia folosita s-a invartit in jurul Funnel-ului de Marketing pe care il folosim, incepand cu TOF (Top of Funnel), continuand cu MOF (Middle of Funnel) si finalizand cu BOF (Bottom of Funnel). Fiind o nisa in mare parte sezoniera, care depinde de sezonul de vanatoare din Statele Unite, a trebuit sa profitam la maxim de perioada Q4 din care am preluat contul, astfel, am realizat o strategie de campanii care sa acopere toate segmentele potentialilor clienti, de la campanii de prospectare pana la remarketing. 

Prima luna a reclamelor pe Facebook Ads, Septembrie 2020, a fost o luna in care am testat diferite tipuri de campanii, audiente si creative. Inceputul a fost bun, livrand un ROAS de 3.72, insa nu ne-am oprit aici, continuand progresul cu un ROAS de 4.44 in luna Octombrie.

• 

• 

Dupa primele 2 luni, am inceput reclamele si pe Google Ads. Inca de la inceput, campaniile au fost un succes si au avut un rol foarte important in scalarea afacerii, astfel incat dupa primele 3 luni de activitate, CreativeXP a inregistrat vanzari cu 87% mai mari.

WEEKEND DEALS

Dupa o perioada de cateva luni in care am observat un deficit al vanzarilor pe perioadele de weekend, am decis sa aplicam o noua strategie, organizand promotii de weekend in fiecare luna, astfel incat sa avem inca o sursa de unde sa inregistram vanzari suplimentare si crestere. Am decis ca un weekend din 4, sa avem o vanzare weekend deals, in care vom avea produse reduse pana la 60%. Astfel, am transformat weekendul ce reprezenta o scurta perioada in care nu se produceau vanzari, intr-o strategie promotionala foarte bine pusa la punct care ne-a permis sa vindem si mai mult.

• 

• 

REZULTATE

Primul impact a fost observat cu cresterea masiva a lunii octombrie, la 2 luni dupa inceperea parteneriatului. Apoi contul s-a scalat gradual si constant, pana la o medie lunara de vanzari de 155.000$.

Rezultate dupa 3 luni:
+102% Crestere a numarului de vanzari
+87% Crestere a valorii vanzarilor

Rezultate dupa 12 luni:
+352% Crestere a numarului de vanzari
+264% Crestere a valorii vanzarilor

• 

• 

CONCLUZII FINALE

1. In doar 12 luni de la inceputul parteneriatului dintre CyberAxo si CreativeXP, afacerea a ajuns de la vanzari de aproximativ 500.000$ in 12 luni, la 1.900.000$
2. Proiectul a primit incredere totala din partea clientului, acesta punand in aplicare sugestiile oferite de catre echipa noastra, astfel incat sa avem o crestere optima
3. Specialistii CyberAxo au reusit sa gaseasca solutii de promovare eficienta, in special in perioadele in care nisa suferea de sezonalitate, reusind sa gaseasca strategii prin care CreativeXP sa isi pastreze un numar constant de vanzari, chiar si in perioada neprielnica a nisei

ISTORIC

CasaVie este un magazin online de Home & Deco cu accent pe produse sanitare pentru bucătărie și baie. Am început parteneriatul cu CasaVie în luna iulie a anului 2020, atat Facebook Ads cat si pentru Google Ads.

ANALIZA

Inainte de a ne implementa strategia de promovare, am facut o analiza a pietei si a trendurilor din aceasta piata, fiind o nisa cu foarte multi competitori si jucatori care au deja branduri foarte mari active. De asemenea, preluarea brandului in perioada de vara, cand vanzarile nu sunt foarte ridicate, ceea ce ne permite sa gasim strategia potrivita pana in perioada Q4. Astfel, echipa CyberAxo Agency s-a concentrat pe conceperea unui funnel, atat pentru Facebook cat si pentru Google Ads, astfel incat sa crestem afacerea in mod constant, sustenabil si optim din punct de vedere al costurilor.

STRATEGIE SI PRIMELE 2 LUNI DE PROMOVARE

Strategia folosita s-a axat pe implementarea Funnel-ului de Marketing pe care il folosim, incepand cu TOF (Top of Funnel), continuand cu MOF (Middle of Funnel) si finalizand cu BOF (Bottom of Funnel). Pe langa funnel-ul conceput, am folosit constant reduceri de pret pentru a ridica numarul de vanzari. Astfel, după primele 2 luni în care am testat și am optimizat campaniile din Facebook Ads am ajuns la urmatoarele rezultate:
–ROAS 5.64
–ROI 7.31
–15.191 RON Cheltuiti pe reclame
–85.651 RON Valoarea Vanzarilor
Cum am obtinut aceste rezultate? Testarea este elementul esențial atunci când preluam un cont de la 0. De-a lungul celor 2 luni am încercat targetarea persoanelor pe diferite interese, pe categorii de vârstă, campanii pentru creșterea traficului în site pentru a obține datele necesare pentru a face remarketing, astfel am ajuns la o formulă care ne-a adus un ROI extrem de bun pentru primele 2 luni de reclame.

• 

• 

• 

INTRODUCEREA RECLAMELOR PE GOOGLE

În luna septembrie am început promovarea și prin Google Ads. Am folosit luna septembrie pentru teste deoarece intram în Q4, iar eforturile au fost răsplătite.

În Q4 (Octombrie-Decembrie) am obținut un ROAS de 9.64 cu 18 000 RON cheltuiți. Scalarea a continuat, odata cu noi optimizari, pentru a continua cresterea brandului. 

REZULTATE

Rezultatele pe care le-am obținut împreună cu cei de la CasaVie de-a lungul celor 18 luni de colaborare:
Rezultate dupa 3 luni:
+102% Crestere a numarului de vanzari
+87% Crestere a valorii vanzarilor

Rezultate dupa 12 luni:
+352% Crestere a numarului de vanzari
+264% Crestere a valorii vanzarilor
Rezultate in 2021:
-Peste 5.000.000 RON valoarea vanzarilor
-Peste 4900 de comenzi
-Peste 650.000 RON Cheltuiti pe Reclame
–ROI Total de 7.70 

CONCLUZII FINALE

1. Acest studiu de caz este exemplul perfect de care ai nevoie pentru a vedea cum se poate scala o afacere de la 0 la cifrele de mai sus pe parcursul unui an calendaristic.
2. Nu avem secrete, decât munca, dedicare și TESTE. Echipa noastră a testat constant poze, audiențe, cuvinte cheie, strategii de buget, până am găsit formula ideală pentru un ROI constant și scalarea bugetului. 
3. Experiența dobândită în domeniu, cercetarea și strategia sunt elementele ce au contribuit la succesul acestui brand. 
4. Proiectul a primit incredere totala din partea clientului, acesta punand in aplicare sugestiile oferite de catre echipa noastra, astfel incat sa avem o crestere optima

Știm cu toții cât de important este ca pozele să arate bine. Chiar dacă nu ai cel mai performant telefon de pe piață, cu aplicațiile potrivite și puțină creativitate, poți transforma până și cele mai nereușite poze în unele excepționale!

Dacă ai câteva zeci de minute în care te plictisești, poți transforma acele minute în cadre frumoase. Pentru asta, noi ne-am gândit la câteva aplicații care te vor ajuta cu siguranță!

Nu contează dacă ai iOS sau Android, sugestiile pe care ți le vom oferi sunt valabile pentru ambele sisteme de operare.

Vom descrie pe scurt fiecare aplicație în parte și îți vom atașa un link care te va conduce către aplicație.

Iată aplicațiile care te pot ajuta să obții fotografii bune și sunt gratuite:

• Adobe Photoshop Express

Cel mai folosit instrument de editare poze, Adobe Photoshop, poate fi acum în telefonul tău! Cu o gamă largă de opțiuni, această aplicație îți va permite să modifici multe elemente ale fotografiilor tale.

Avantaje:

• Are o gamă largă de efecte și opțiuni de modificare;
• Este ușor de folosit și înțeles;
• Este gratis;

Dezavantaje:

• Deși aplicația este gratuită, câteva opțiuni cer cumpărare;

(sursă: iphonephotographyschool.com)

App Store: https://apps.apple.com/us/app/photoshop-express-photo-editor/id331975235

Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.adobe.psmobile&hl=ro

• Snapseed

Această aplicație este una dintre cele mai populare aplicații de editare a fotografiilor. De la editarea luminozității pozelor, până la expunere dublă, îți permite să faci modificări multiple.

Avantaje:

• Există foarte multe instrumente de editare, dincolo de cele mai utilizate;
• Există posibilitatea unui control asupra pozelor;
• La începutul folosirii aplicației, oferă tutoriale care te ajută să înveți;

Dezavantaje:

• Timpul de editare este mai lung, pentru că pașii consumă mult mai mult timp;

(sursă: pinterest.com)

App Store: https://apps.apple.com/us/app/snapseed/id439438619

Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.niksoftware.snapseed&hl=ro

• VSCO

Această aplicație îți recomandă filtre pentru fiecare poză pe care dorești să o editezi! Folosește sisteme de machine learning pentru a-și da seama ce elemente se află în fotografia ta și îți oferă câteva filtre ca sugestie, considerând că ți-ar putea fi utile.

        Avantaje:

• Oferă mai mult control asupra camerei telefonului;
• Filtre interesante și un număr mare de filtre;
• O mulțime de opțiuni de editare;

Dezavantaje:

• O mare parte din filtrele aplicației, necesită plata VscoPremium pentru a le putea aplica;

(sursă: amandamabelphotography.com)

App Store:  https://apps.apple.com/us/app/vsco-photo-video-editor/id588013838

Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.vsco.cam&hl=ro

• Pixlr

Dacă ești o fire creativă, Pixlr este aplicația perfectă pentru tine! Îți va permite să le oferi pozelor tale stiluri unice! Cu ajutorul instrumentelor de editare, te va ajuta să îți exprimi creativitatea într-un mod plăcut și interesant.

Avantaje:

• Este ușor de utilizat;
• Oferă toate caracteristice de care ai nevoie pentru a putea edita imaginile;
• Utilizatorii afirmă că este cel mai bun software pentru decuparea pozelor;

Dezavantaje:

• Necesită o conexiune puternică la o rețea de internet pentru a putea fi folosită;
• Scade puțin calitatea pozelor originale după ce au fost editate în aplicație;

(sursă: pinterest.com)

App Store: https://apps.apple.com/us/app/pixlr-photo-collages-effect/id526783584

Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.pixlr.express&hl=ro

• PhotoScan by Google Photos

Google a creat această aplicație care te va ajuta să oferi un aspect fresh pozelor vechi și uzate. Cu ajutorul aplicației, poți scana pozele pe care le ai din copilărie și ți le poate transforma în unele digitale!

Avantaje:

• Transformă pozele fizice în poze digitale de calitate superioară;
• Reușește să îți transforme albumele vechi în unele noi și digitale;

Dezavantaje:

• Aplicația nu îți poate modifica pozele din album, poza pe care dorești să o transformi trebuie făcută cu camera aplicației;

(sursă: teenvogue.com)

App Store: https://apps.apple.com/us/app/photoscan-by-google-photos/id1165525994

Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.google.android.apps.photos.scanner&hl=ro

• Prisma Photo Editor

Este o aplicație de editat poze pe telefon care îți va permite să transformi pozele în picturi sau desene, ca și când ar fi fost pictate de pictori celebri. Există numeroase filtre care sunt gratuite și îți pot transforma pozele în cadre pline de culoare!

Avantaje:

• Are efecte unice, care nu se pot regăsi în alte aplicații;
• Poți edita pozele deja făcute;
• Pozele pot fi adăugate în albumul telefonului foarte rapid;

       Dezavantaje:

• Nu poți avea control asupra modului în care aplicația tratează fiecare imagine:
• Necesită conexiune la internet;

(sursă: medium.com)

App Store: https://apps.apple.com/us/app/prisma-photo-editor/id1122649984

Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.neuralprisma&hl=ro

• Foodie:

Foodie este o aplicație care te va ajuta să îți fotografiezi farfuriile în cel mai creativ mod posibil! Deși este o aplicație care este creată pentru a fotografia mâncarea, poți edita orice poză cu o gamă largă de efecte.

Avantaje:

• Are un număr mare de efecte, de la cele mai colorate, până la cele black&white;
• Are instrumente numeroase pentru editarea pozelor;
• Poți salva editările pe care le-ai făcut pentru o poză, astfel poți refolosi ori de câte ori dorești;

Dezavantaje:

• Din cauza problemelor tehnice, unele telefoane au dificultate în ceea ce privește instalarea aplicației;

(sursă: simoneskitchen.nl)

App Store: https://apps.apple.com/us/app/foodie-camera-for-life/id1076859004

Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.linecorp.foodcam.android&hl=ro

Acestea sunt sugestiile noastre, sperăm să îți placă și să le folosești pentru dezvoltarea ta!

Acum poți profita de timpul pe care îl ai liber pentru a edita fotografii care să îți imortalizeze momentele preferate!