Studiu de caz – Outdoor
COVID-19 a creat o criză cu totul nouă pentru omul modern și a generat transformări de comportament la scară largă. Interesul tot mai mare pentru cumpărăturile online, dar și preocupările legate de wellness și sport a dus pe de-o parte la majorarea businessului companiilor deja existente, iar pe de altă parte a atras noi nume pe piaţă.
Românii cheltuie anual peste 600 de milioane de euro (3 miliarde de lei) pe biciclete, aparate de fitness sau haine şi pantofi pentru sport, banii fiind împărţiţi între jucătorii specializaţi (monobrand şi multibrand), lanţurile de hipermarketuri şi magazinele online. Ponderea celor care practică sport în mod regulat este sub 10%, faţă de 70% în alte țări europene, astfel că segmentul de retail de articole sportive are un potenţial enorm de dezvoltare pe piaţa locală.
RETAIL-UL DE ECHIPAMENTE OUTDOOR
Piaţa de profil este împărţită de jucătorii specializaţi multibrand, magazinele monobrand cu cele online şi cu lanţurile de hipermarketuri. Fiind un segment în creștere, unde piața de echipamente sportive este dominată de mari jucători, am realizat o analiză a unui magazin online multibrand de îmbrăcăminte, încălțăminte și echipamente outdoor.
Echipa CyberAxo s-a concentrat pe conceperea și punerea în aplicare a unui plan, atât pentru Facebook cât și pentru Google Ads, cu obiectivul de a exploata toate posibilitățile de creștere. După cum se poate observa în graficul de mai jos, s-a înregistrat o creștere masivă a cererii de articole sportive în ultimii ani, fapt ce a necesitat construirea unei strategii bine definite pentru a asigura odată cu creșterea cererii, și scalarea constantă a brandului.
STRATEGIE
Strategia folosită s-a învârtit în jurul Funnel-ului de Marketing pe care îl folosim, începând cu TOF (Top of Funnel), continuând cu MOF (Middle of Funnel) și finalizând cu BOF (Bottom of Funnel). Fiind o nișă în mare parte sezonieră, care depinde de sezonul de iarnă, a trebuit sa profităm la maxim de această perioadă, astfel, am realizat o strategie de campanii care sa acopere toate segmentele potențialilor clienți, de la campanii de prospectare până la remarketing.
Primul impact a fost observat cu creșterea masivă a lunii noiembrie, la 3 luni după începerea parteneriatului. În luna septembrie 2021, magazinul a venit cu 644 de comenzi cu încasări de 355.212 RON, ca în luna noiembrie să ajungem la 1296 de comenzi cu încasări de 896,764.47 RON.
REZULTATE
În anul 2022, brandul a continuat să crească constant, astfel că putem observa rezultatele pe care le-a obținut de-a lungul colaborării cu echipa CyberAxo în luna noiembrie 2021 față de luna noiembrie 2022:
Rezultate noiembrie 2021:
– Peste 890.000 RON valoarea vânzărilor
Rezultate noiembrie 2022:
– Peste 1.200.000 RON valoarea vânzărilor
– Peste 50.000 RON Cheltuiți pe Reclame
– ROI Total de 24
CONCLUZII FINALE
- În doar 3 luni de la începutul parteneriatului cu CyberAxo Agency, brandul a ajuns de la vânzări de aproximativ 355.212 RON în septembrie, la 896,764.47 RON în noiembrie.
- Proiectul a primit încredere totală din partea clientului, acesta punând în aplicare sugestiile oferite de către echipa noastră, astfel încât să avem o creștere optimă.
- Specialiștii CyberAxo au găsit strategii de promovare eficiente, în special în perioadele în care nișa suferă de sezonalitate, reușind sa găsească strategii prin care brandul sa își păstreze un număr constant de vânzări.
