Studiu de Caz – CasaVie
ISTORIC
CasaVie este un magazin online de Home & Deco cu accent pe produse sanitare pentru bucătărie și baie. Am început parteneriatul cu CasaVie în luna iulie a anului 2020, atat Facebook Ads cat si pentru Google Ads.
ANALIZA
Inainte de a ne implementa strategia de promovare, am facut o analiza a pietei si a trendurilor din aceasta piata, fiind o nisa cu foarte multi competitori si jucatori care au deja branduri foarte mari active. De asemenea, preluarea brandului in perioada de vara, cand vanzarile nu sunt foarte ridicate, ceea ce ne permite sa gasim strategia potrivita pana in perioada Q4. Astfel, echipa CyberAxo Agency s-a concentrat pe conceperea unui funnel, atat pentru Facebook cat si pentru Google Ads, astfel incat sa crestem afacerea in mod constant, sustenabil si optim din punct de vedere al costurilor.
STRATEGIE SI PRIMELE 2 LUNI DE PROMOVARE
Strategia folosita s-a axat pe implementarea Funnel-ului de Marketing pe care il folosim, incepand cu TOF (Top of Funnel), continuand cu MOF (Middle of Funnel) si finalizand cu BOF (Bottom of Funnel). Pe langa funnel-ul conceput, am folosit constant reduceri de pret pentru a ridica numarul de vanzari. Astfel, după primele 2 luni în care am testat și am optimizat campaniile din Facebook Ads am ajuns la urmatoarele rezultate:
–ROAS 5.64
–ROI 7.31
–15.191 RON Cheltuiti pe reclame
–85.651 RON Valoarea Vanzarilor
Cum am obtinut aceste rezultate? Testarea este elementul esențial atunci când preluam un cont de la 0. De-a lungul celor 2 luni am încercat targetarea persoanelor pe diferite interese, pe categorii de vârstă, campanii pentru creșterea traficului în site pentru a obține datele necesare pentru a face remarketing, astfel am ajuns la o formulă care ne-a adus un ROI extrem de bun pentru primele 2 luni de reclame.
INTRODUCEREA RECLAMELOR PE GOOGLE
În luna septembrie am început promovarea și prin Google Ads. Am folosit luna septembrie pentru teste deoarece intram în Q4, iar eforturile au fost răsplătite.
În Q4 (Octombrie-Decembrie) am obținut un ROAS de 9.64 cu 18 000 RON cheltuiți. Scalarea a continuat, odata cu noi optimizari, pentru a continua cresterea brandului.
REZULTATE
Rezultatele pe care le-am obținut împreună cu cei de la CasaVie de-a lungul celor 18 luni de colaborare:
Rezultate dupa 3 luni:
+102% Crestere a numarului de vanzari
+87% Crestere a valorii vanzarilor
Rezultate dupa 12 luni:
+352% Crestere a numarului de vanzari
+264% Crestere a valorii vanzarilor
Rezultate in 2021:
-Peste 5.000.000 RON valoarea vanzarilor
-Peste 4900 de comenzi
-Peste 650.000 RON Cheltuiti pe Reclame
–ROI Total de 7.70
CONCLUZII FINALE
- Acest studiu de caz este exemplul perfect de care ai nevoie pentru a vedea cum se poate scala o afacere de la 0 la cifrele de mai sus pe parcursul unui an calendaristic.
- Nu avem secrete, decât munca, dedicare și TESTE. Echipa noastră a testat constant poze, audiențe, cuvinte cheie, strategii de buget, până am găsit formula ideală pentru un ROI constant și scalarea bugetului.
- Experiența dobândită în domeniu, cercetarea și strategia sunt elementele ce au contribuit la succesul acestui brand.
- Proiectul a primit incredere totala din partea clientului, acesta punand in aplicare sugestiile oferite de catre echipa noastra, astfel incat sa avem o crestere optima
